中午放学,林云骑着自行车跑到工厂,宋春涛和杜满囤向他汇报了上午两大经销商的事情,现在最关键的问题还是产能不够,这个问题必须尽快解决。
宋春涛的看法跟林云想到了一起,林云思考片刻道:“看来得贷款了,只要二百万,咱们就能把局面打开。
另外,杜大哥,你抽空去找下经销商,告诉他们下一步我们要扩大生产,要在最短时间内把产品推广到全国,所以必须找一家经销商做为合作伙伴,负责红烧牛肉面的市场营销和推广,谁能成为这个伙伴,得看谁有实力和诚意。”
宋春涛点了点头。“对,咱们的红烧牛肉面不愁卖,产能一旦上去,销量必然大增,孙欧和姜玉祥的销售范围只是两个区,显然是小了很多,我们有必要再找一家更大的经销商。”
“那是必然!”林云接着说道:“销售渠道非常重要,现在我们规模还小,销售渠道的作用还没有显现出来,可一旦产品铺到全国范围,我们的产品必须能第一时间卖到消费者手中,不能半路耽搁,所以,控制经销商很关键,他们一定要听我们的话。
杜满囤仔细的听着,林云接着说。
“下一步,随着销量越来越大,我们必须得自己制定规则,因为以前我们是求对方,现在对方必须来求我们,再合作,就得按照我们的规定来。
比如经销商要买货,那得先交货款钱,最起码也得交五成以上的订金,其他货款要在交货后一周内支付清,这么做就能保证我们流动资金的充裕,现金流充裕企业才不会出现危机,也能让经销商听咱们的话。”
“这个办法好。”宋春涛笑着回应。
杜满囤却说:“好办法是好,只是,经销商推迟交货款是行规,要他们先交货款………怕是有些难度,不过我可以跟他们好好谈谈,毕竟他们已经知道咱们的红烧牛肉面很好卖,供不应求嘛!”
林云笑了笑道:“杜大哥,这件事很好谈,因为我们有两大优势,首先就是红烧牛肉面不愁卖,这是一个优势,想要跟我们合作,就得拿出诚意。
另外一个就是,咱们可以承诺,他们的预付货款我们可以支付比银行基准利率稍高的利息,直到他们收到货为止,比如他们提前十天支付货款,咱们就按照十天时间给他们利息,这个建议,他们不会拒绝的。”
“给出银行稍高的利息?”宋春涛思考了半天,没理解林云的意思。
对宋春涛和杜满囤来说,对金融知识一窍不通,毕竟如今国内还是产业资本阶段。距离金融资本还差的远,汇率、利息、利率等等,他们哪里知道其中的奥秘?
于是林云又给二人普及了一下金融知识。
“我们的钱存在银行里有利率,这个利率现在是………我昨天问了一下,银行利率是
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