生产线全力开动,三天内生产六千包,然后交给了经销商。
九十年代初,经销商体系刚刚建立,多是由以前的供销社转换过来,相当于二十年后的批发零售市场,属于二级渠道,上面有代理商,下面有分销商。
普通商品没有代理商,只有像春都火腿肠这样的抢手货才会有省级代理商,本地商品一般直接由生产商卖给经销商,经销商再把各类产品卖给分销商,分销商面对的是百货市场和小卖部。
三层渠道,层层加价,如果产品卖的好,那以后就能多进,如果卖的不好,就不好说了,当然,也得看工厂和经销商的关系。
前些天杜满囤和沈城两家经销商的负责人喝了几场大酒,把对方直接喝倒,然后大家就成了哥们弟兄,以后有事就说话,好使………。
林云对这种多渠道方式不以为然,因为大大降低了自己的利润率。
经过测算,一袋红烧牛肉面的成本是八毛钱左右,而零售价已经定死了,是一块九毛八分钱,这个价格比双峰快餐面低一毛钱,在价格上占优势。
正常来说,中间的利润是一块一毛八分钱,利润率很高,超过百分之百,但利润不是这么算的,因为中间有三个渠道。
实际上,红烧牛肉面的出厂价是一块二毛钱,到经销商手里再次加价到一块四毛五卖给分销商,分销商又加一次价至一块六毛五分钱,最后由零售点卖出,价格是一块九毛八。
由经销商、分销商以及零售点三层加价后,自己的利润变成了一袋四毛钱左右,一千袋才赚四百块钱,还没经销商赚的多。
而且现在经销商是“下打注”付款,就是把商品卖给经销商时,对方不给你货款,只有把商品全部销售出去后才会把钱给你,一般回款期在两个月左右,这就是很麻烦,会造成生产商流动资金的短缺。
所以三级销售渠道非常不合理,当然,林云知道自己暂时没有和经销商们谈判的资格,毕竟企业刚刚起步,经销商多是地头蛇,不是自己能惹得起。
等到企业逐渐壮大占据市场大头后,那时才有资格和经销商们谈判,甚至林云已经有要掌握一支从上到下,属于自己经销团队的想法,这对一家企业至关重要,总之销售的主动权不能掌握在供销商手里,要把握在企业自己手里。
公司开业一周后,一万三千多袋方便面流入市场,杜满囤开始忙了起来,带着五名销售人员满沈城逛,从早上八点到晚上八点。
第一天调查的结果是卖出去五百多袋,很不错;第二天直接就涨到了八百袋左右;第三天得到的数据是一千五百袋,第四天时,经销商直接找上门来。
孙欧的金源贸易有限公司铁河区比较大的经销商,原来他是一家供销社的副总经理,两年前供销社的生意
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