林云听了关月的“诉苦”,心里暗骂:你这是苦?没见过谁一年赚几百万还说苦的,这算是典型的装逼犯。
好吧,骂归骂,林云还是给对方出了一个主意。
“关总,其实娱乐文化产业的本质就是让全民参与,参与的人越多,你就能赚越多的钱,是不是这个理儿?”
“对,是这个理儿!”关月点头。
“举个例子。”林云指着舞池里跳舞的人,“你这个夜总会,一天客流量有多少?”
“不好说,一般来说有二三百人,如果是节假日能更多,最多有一千多人。”
“那平均下来每天也就三四百人呗,按照一个人平均消费六七十块钱的水平,一天收入流水有两三万元吧,抛去各种成本,一天赚个一万没问题,收入还是很可观的。”
关月笑着挠挠头:“林总,你这估算还挺准,差不多就是这个数吧。”
林云自然清楚,夜总会属于高利润行业,利润率起码百分之四十以上,这还是九十年代,再过十年会更高的。
林云接着说道:“一天三四百人,每个人消费六七十,消费水平已经非常高了,不是普通人能承受得了,大多数都是生意人,不少还是外国人,这个受众属于高收入群体,普通人可来不了。
关总你想过没有,如果每天你能有一千个顾客,每个人消费只有三四十,总收入一下子就上来了,一年下来,你的收入起码会增加三成。”
关月一听马上腰直了起来,他等的就是这句话,“林总,请您指点。”
“指点不敢,我就是给你提供个思路,供你参考,再举个例子吧,就拿我的金龙公司来说,康师傅方便面为什么能卖的好,主要就是差异化。
康师傅没出现之前,其他方便面都是清汤寡水,没有滋味,康师傅打破了常见方便面的样式,你说别人做不了吗?其实不是,主要就是我们是第一家做这个产品,这叫做产品创新,所以成功了。
同样的思路也可以放在娱乐业,夜总会这种形式固然能够赚钱,但以一种产品来说,根本不算是创新,你能做,别人也能做,大家都是大同小异,别看现在能赚钱,但随着竞争越来越激烈,很快就会出现利润率下降的情况。”
“对对!”关月点头,“林总,你说得没错,现在首都已经有十几家夜总会了,港城的富商也来投资,我的压力也很大,只能不断找知名乐队来驻场吸引顾客。”
“关键就是产品差异化,你要寻找一个新样式的产品,相当于方便面行业中的康师傅,只要能让你找出来,那就一定能成功。”
“那……那是什么新样式?”关月的耳朵支愣了起来,不仅是他,孙怡等人都不聊天了,全凑了过来,想听听林云给出什么样的新娱乐形式。
“卡拉ok知道吧。”林云问对方。
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