方便面生产线这东西不算是什么高科技产品,当然,国内现在还生产不了年产千万袋以上的生产线,可做为方便面消费大国的岛国,能替代的厂家可不少,也有两家曾经找到金龙公司,希望能谈一谈,价钱比小森还便宜。
这就是筹码,几个月前林芳怡和宋春涛去岛国见了小森河田,商量购买产能更大的生产线,至少得年产五千万袋。
年产五千万袋的生产线对小森会社来说也是不小的挑战,但小森河田必须完成,不完成订单就没了,不仅如此,价格方面还得再谈,不能像以前那样了,说白了,金龙公司光是九三年就需要三套五千万袋的生产线,你不卖有的是人卖,这是买方市场,由买方来定价。
现在小森会社已经把五千万袋的生产线制造出来了,接着来怎么做还需要林云告诉他吗?小森河田要是不懂,那可能这套生产线就是最后一套了。
“姐,宋大哥,小森是老朋友了,但咱们亲兄弟,明算账,该杀价杀价,这套生产线是五十六万米元,这次他来,咱们还得谈下一套,争取再杀低一点。”林云可不管好朋友不好朋友,站在市场上就是对手,私人感情要撇在身后,只谈利益。
宋春涛点了点头,“没错,五十六万米元是有点高了,岛国另外一家三井会社开价五十四万米元,估计还能商量,有三井保底,小森也得让步,到时候我们就往五十二三万左右压。”
机械制造行业的利润本身就不高,利润率能达到百分之二十就是制造业的天花板,一般也就在百分之十左右,像小森这样的企业,估计在百分之十二或者十三这样。
当然,因为是进口产品,或许价格还会更高些,但百分之二十也是极限,这么压价也让对方喝一壶了,但小森也得忍着,因为现在华国方便面市场老大就是金龙公司,有着强大的需求,以后每年都要购置生产线,这个市场对任何一家生产商来说都无法拒绝。
宋春涛自信满满,一种优势在我的姿态,也的确如此,换做谁都有优势。
林云点头道:“价格方面不担心,主要还是产能问题,明年咱们的产量最少得提升两倍,这样算下来,起码要买六套生产线。
小森会社充其量也就能造出两三台,剩下的就得找其他厂家了,三井会社也是备选,不过咱们还可以多找几家,如果能造出年产一亿袋的生产线那是最好了。”
林芳怡呵呵一笑:“你以为说造就造呀,即便是岛国也费劲。”
林云则是回答道:“他们费劲是因为市场不够,一共就那点人,一年总产量充其量是十亿袋左右,市场没有潜力挖掘,自然不需要投入那么多成本研发新的产品。
可咱们国家不一样,市场太大了,至少是岛国的十倍以上,我们自己国家
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