金龙公司在天海市没有总代理商,只是有两个经销商,每月为天海市出货三十万袋方便面,规模不大也不小,抛去北方三省外,只有首都、盛海市以及临海市比这里多。
大老板直接上门,天海市的经销商杜汉宇有些受宠若惊。
“杜总,现在“魏师傅”销量怎么样?”林云询问。
“林总,魏师傅销量很大的,我认识的五个经销商,每人每月会有七八万袋的额度,我听说顶益公司把整个天海市的贸易公司都找去了,至少得有二十几家,最大的一家每月有十几万袋,这么算下来,他们一个月的销量起码得二百万袋左右。
而且我还听说,顶益公司和百货商场都有了协议,整个天海市所有百货商场卖的都是魏师傅,咱们康师傅很被动呀!”
林云点了点头,这没办法,毕竟这是顶益公司的老巢,就跟沈城是自己老巢一样。
现在最关键还是最近的大城市,也就是首都天城,那里才是双方第一轮战役打响的地方,谁先占领首都,谁就能压对方一头。
当然,天海市也不能放,虽然硬刚不行,但也得保持不断的渗透。
“杜总,金龙公司的产能已经提升了,等我回去立刻让销售部门给这里增加出货,现在是三十万袋,马上提高到五十万袋,这些你吃不吃的下?”
“哈,当然吃得下,当然吃得下,这天海市不是他们湾湾省的天下,还起了个魏师傅的狗屁名字,明显就是抄的咱们,真是不要脸。”
金龙公司要求自己的经销商在三个月内不进顶益公司的货,这个要求很正常,是产品市场占有率很高的企业应对竞争对手的策略,同样的,顶益公司也直接要求他的经销商不允许卖康师傅方便面,而且是永久性质,林云只是要求三个月内,算是很公道了。
当然,这种方式不能保持长久,毕竟经销商们也想多赚钱,一旦他们发现两款产品都很好卖,一定会同时进两家货。
要想让经销商帮着你,谈感情是不行的,必须要让对方获得更高的利润,办法就是不断让利,或者双方签订某种协议,把利益绑在一起。
渠道经营其实是一款产品热卖的关键条件,对制造商来说,渠道要畅通,出货必须快,对于渠道商来说,制造商尊重自己,又能时不时的让利,这才是好的厂家。
当然,前提是商品的确有市场,没有市场一切勿谈,而康师傅在这两方面做的都近乎完美,要不然前世也不会霸占国内五成以上的市场近二十年。
林云深知对方的实力,如今双方的实力算是半斤八两吧,不过金龙公司领先对方进入市场,拥有了先手优势,对方在资金上可能比自己底子厚,但等到自己在欧洲市场搜刮一圈后,资金方面未必就差了,纵然金龙公司是白手起家,可架不
请收藏:https://m.lmveg.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)