林云解释道:“市场如战场,目的就是获胜,有的企业为了获胜不择手段,根本没有正义而言,而老百姓懂什么?咱们企业一旦被对手诬陷,如果不反击,定要遭受损失,所以就成立这个应急公关部门,目的就是针对这些诬陷攻击做出反击。”
“哦,还有这种部门呢?那………那你说说这个部门怎么做?”徐慧的气立马消了。
“这个部门首先要跟媒体有良好的联系,只要关系好,对方就给你面子,遇到对你不利的事情起码可以事先打招呼,让你有所准备。
另外部门还得有懂法律的人,到时候可以通过法律反击,再就是要有一群写手。”
“写手?什么叫写手?”徐慧不懂。
林云解释道:“营销手段多种多样,电视广告是一种方式,用最直观的方法让观众了解一个产品,但还有一种方式,就是通过编故事的手段,潜移默化影响消费者。
举个例子,这次在首都做的广告讲述的是一对情侣在战争年代发生的故事,那碗面是他们最后能够团聚的关键道具,由此就可以围绕牛肉面编出一段故事来,什么方便面拥有悠久的老配方了;什么这碗面经历无数战乱依旧流传至今了等等,编写这些故事的人就是写手了。”
“什么?这不是胡编乱造吗?”徐慧大叫一声。
“当然是胡编乱造,不过这不是原则问题,不是在质量上胡编乱造。
这些故事能让老百姓对产品有更深刻的认识,让他们看到一袋方便面就想起这个缠绵悱恻的故事,你可以说这是一种??新的营销模式吧。”林云只能这么说。
林云所讲的其实就是一种软文植入式营销手段,在十年后,有太多商品通过这种方式不断在老百姓意识中烙入思想钢印,最典型的例子就是被誉为国酒的毛台。
毛台酒有很多软文式的故事,比如一百年前国际博览会上,毛台酒因为无人问津,厂家就故意打碎一瓶,浓郁的香气弥漫全场,引来无数人的关注,由此获得国际金奖。
这个故事其实根本禁不住推敲,因为外国人压根就不喜欢喝有香气的白酒,就好比你在寺庙炖肉,和尚们会吃吗?这是习俗问题,所以从根子上就是错误的。
还有某些药品软文,说什么药方是几百年前某位大师偶然所得,传承至今终于公之于众,为的就是普度众生。
这样的软文比比皆是,特点只有一个,就是极具神秘色彩,因为这样的故事没人知道是不是真的,无证可考嘛,但这种故事又能诱发出消费者对商品背后故事的好奇心。
从一个好的故事中诞生出的商品,永远比孤零零一件商品更能吸引人的眼球,即便这两个商品完全一样,这就是未来营销手段的核心所在。
林云讲完这些,徐慧只是似懂非懂,甚至还有些
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