第108并购,再并购
春秋与hao123没有业务合作关系,与创办hao123的李兴平也没有情感联系,于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元,春秋直接翻倍提升到2600万元;如果百度真的开价5000万元,春秋继续溢价开出7500万元;如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资,春秋就为hao123估值亿人民币。言而总之,春秋拼命堆高百度的收购成本,即使最终无法得手hao123,也要将百度搞到资金链断裂。
一句话,来烧钱吧!
论资金,春秋有5亿弹药。
论态度,百度方面令深鹏分公司经理刘计平与hao123接触;魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。
与此同时,hao123创始人李兴平有其优势,也有其局限,他始终没有将hao123发展壮大的主观能动意愿。
时代发展到2004年后半年,网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前,265等类似网站就有了一堆;春秋安全浏览器附带推广网址导航之后,雅虎的周鸿祎也迅速跟进,推出了Yahoo-Tool。各大公司密集杀入网址导航领域,肯定压缩hao123的用户群,进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎、春秋等巨头对垒的自信和底蕴,觉得似乎已经无路可走,渐渐滋生将hao123变现的想法。
李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动,就在这关键时刻,春秋收购团队风尘仆仆赶至广东,打断了百度与hao123的快速牵手。
春秋的收购团队是非常专业的团队,甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格,聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日,转折点突然出现。
李兴平非常厌烦经营活动,碰到税务、工商之类的事务就头疼,发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税,当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度,讥讽百度虚夸声称非常了解hao123,却连hao123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间,觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路;二则春秋报价远高于百度,遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件,把hao123售予春秋。
事实证明,收购成熟的hao123就是比从零开始建设节省时间成本。
春秋收购hao123完毕,结束hao123与百度的合作业务,把hao123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措,却导致百度搜索的流量瞬间跌落25
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