第105三大板块
审视魏东生的产业布局,或许会觉得非常散乱。
其实,魏东生的目标一直非常明确,产业规划版图也非常清晰。
魏东生洗白之后的第一件产品种子下载神器,目的是为了快速成名积累声望,属于过渡产品。目前,种子下载神器项目被视为非核心业务,虽然本身盈利甚微,却能平稳向前发展,为其它产品提供技术支持。
种子下载神器之后,魏东生的产业布局可以简单分为三大块。
第一块,是以圈钱为目标的网络游戏板块,为魏东生的产业布局提供足量现金,涵盖春秋网络、春腾游戏、信用宝、春秋文学等业务。
就现在而言,网络游戏是魏东生产业布局的基础,是向前发展的经济引擎。
盛大网络运营传奇之初,销售全权由育碧负责。当传奇迎来热潮时,育碧无能力也无意愿及时跟进工作,导致许多省市出现断货现象。盛大而后与育碧决裂,为了寻求新的销售网络,战略性选择网吧销售渠道,将网吧当作游戏充值卡的销售据点。
网吧战略是盛大网络崛起的关键决策。
如果没有网吧销售渠道突破,传奇极有可能死在销售渠道。
免费增值模式网络游戏,不能寄望于育碧那样的销售渠道,亦不能寄望于网吧销售渠道。试想,一名愿意投资十万元乃至一百万元的人民币玩家,你却让他繁琐充值两万次五十元面额的游戏充值卡,那该是多么糟糕的体验。免费增值网络游戏的市场,需要新的销售模式,一如盛大网络昔日的网吧战略大突破。
与免费增值网络游戏捆绑的销售模式,是在线充值。
在线充值搞不起来,免费增值网络游戏就无法真正意义上激活。
因此,魏东生果断推出第三方支付信用宝,颠覆育碧式渠道销售和网吧据点式销售,开辟免费增值时代的在线充值销售模式。如果说盛大网络决胜于网吧,春秋网络则决胜于第三方支付信用宝。
魏东生其后收购网络文学,入股腾讯、与腾讯谈判说服它暂时接入信用宝,都是为了扩大信用宝或其它第三方支付的用户规模,潜移默化降低网民对在线充值销售模式的抵触和怀疑。
春秋网络推出第三方支付信用宝之初,网络游戏业内业外,许多人都看不懂信用宝进而忽略了它的存在。2003年6月到2004年6月,春秋网络由无名小卒膨胀到华国第一网络游戏运营商,各行各业精英扎堆研究春秋网络。几款邯郸学步的免费增值游戏惨死公测期之后,研究者总结经验,渐渐醒悟在线充值竟是免费增值模式的核心基础,越便宜的充值方式,越能刺激更多玩家消费。
与腾讯谈判时,马化腾坚持腾讯要有自己的第三方支付,时代背景就是他已经模模糊糊觉察到
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