文这么说着,二流点了点头:“嗯,没有我碰巧把英华家的房子给租下来,你还真的成不了。”
许久不见的熟人,这一见,自然格外的亲切。
三人坐到了沙发上,早已经有人端上了茶水。
“书文,这段时间感觉怎么样?就我们金业的产品,你觉得有些什么需要改进的地方?或是这个市场定位,广告宣传方面,你觉得有什么好的建议吗?”
这是二流这一次下来,最想了解的东本。
当初,撒下去的种子,如今已经生根发芽了。其中,有些已经像吴书文一样,长成了小树,发展的特别快。
在这个销售为王的时代,只要你能够想办法出货,那赚钱也就是妥妥的了。
吴书文带着公司借的十万元来到了江北,刚开始只身一人,后来刘英华带着自己的母亲也来了。这一家人在一起,没有了后顾之忧,吴书文把所有的心思都放在了自己这份事业之上。付出了很多,如今也收获了许多。
“二流,目前咱们公司的收银机分类比较细,有针对性,这一点,很多客户反应都比较好。所以,收银机在我们江北的销量就非常的不错。不过,因为咱们实行的三级代理,我下面还有市代和县代,所以,这个利润空间不是很大。这个方面,我到是希望公司能够再考虑一下,适当的多给我一些利润空间。”
“目前,光靠这销售返点,以及目标排名奖励来激励这些代理商,已经有些难了。”
“至于这点餐系统,我觉得到是大有可为。不过,这个市场很难打进去。一般,像一些大型的餐饮集团,以及快餐连锁,或是品牌连锁店,它们对于这类产品的需求量非常的大。”
“所以,我觉得咱们的餐饮系统其实可以走上层路线。把它放到市里,其实就可以了。就我们江北来看,县里的市场是有。但是,非常的少。”
“就算有,也是一些连锁店的标准配置。想要发展个人的客户,非常的难。”
说到这里,吴书文不由看向了二流。
“目前,我正在跟我们省里一家餐饮集团接触,也有了一些眉目。如果能够谈成的话,到是可以有一个不错的量。不过,这个方面,还需要公司那边多支持哦!”
吴书文提供的确实是一个思路。
就像粤东的林氏餐饮集团一样,他们下面有很多早茶点,饭店。这些早茶点,饭店,自己不可能,也没有自主权去采购这样的系统。
而这样的客户就需要从上层入手,不可能从一家一家的店铺入手。
新品发布的时候,林氏餐饮集团采购了500套,早一个月前,林氏餐饮集团又采购了500套,其实,也正是因为这套系统确实有优点。
有林氏餐饮集团这个榜样,公司在粤东可是发了一番功夫。
虽然收银机在粤东的销售成绩不怎么样。不过,点餐系统在粤东的销售成绩还真的不错,已经排在了同率产品的前三了。
不到实地来看看,你根本不知道这实地的情况。
二流跟吴书文,以及刘英华三个人坐在一起,大家在讨论着公司发展的一些方向。
二流则拿起了自己的笔记本,认真的做好记录。
至于罗学兵,此时已经在不断的拼杀。杀了一个,又杀向另一个。直至把对方杀的丢盔弃甲,满嘴讨饶。
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