我说的都是实在话,特地去了国外考察研究,专业倒模,认真选料,绝对不比其他家产品差。”
“产品倒是很好,销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼,又拿起一根眉笔,拔掉尾部盖子,出现的笔头,而是螺旋形眉刷,好感度顿时又加了几倍。
刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环,国牌的眉笔没有一家带眉刷的,天荷居然也提前研究出来了。
章远山尴尬一笑,“我们才刚入商场,营业员还不太熟悉。”
白露珠淡声道:“产品做的很用心也很先进,可以看出是真去国外学习研究过,但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家,从来没有去过商场柜台。
章远山微愣,“你猜的对,产品可以学习研究,但两国国情不一样,销售方式自然也不一样,不能混为一谈,更不能复制其他国家的销售模式。”
“你是想说,国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门,完全不用担心客流量问题。”
“的确如此,这就是我们国家的销售方式。”
白露珠笑了笑,“老百姓确实相信国家商场,相信国牌,但老百姓不会相信一个陌生牌子,等着顾客上门的柜台,那是有着几十年底蕴,深入每家每户,从上一代传到下一代的生活习惯。”
章远山营业笑容缓缓退去,眉头慢慢皱起来,没有吭声,静等白露珠说下去。
“所有东西归于一家那是供销社,国营商场又不是归集体所有,除了国营厂,县城区域自营厂,柜台亏盈自负,你们东西做得再好,也得先让老百姓用过,销量才能起来,抱着一副酒香不怕巷子深的态度,不付出任何行动,坐井观天,时代每天都在进步,生意人少了警惕心可是大忌讳。”
白露珠说完打开另一头盖子,笔头出厂都是削好的,颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡,介于深灰色与黑色之间。
“说的很有道理。”
章远山由衷感发,他确实不是做销售出身,有想过销售的问题,但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后,就把这事看得没那么重要,尤其在商场推出免票活动,看到人流量后,就更忽略了。
人来人往,老百姓爱凑热闹,他们产品这么好,只要有一个人来到柜台前,就有十个人百个人自动上门,回头客就不愁了。
结果没想到三天过去了,柜台前面确实人来人往,可是没一个停下来过来询问的。
隔壁有众多品牌,从南方到北方,全是上过画报打广告,名人推荐过的,正如白露珠所说,很多老牌子是从上一代传到下一代,是老百姓记忆中最放心的产品。
他本来推出的当家面霜,到
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