直播时长:5小时50分钟
观看人次:3122.9万
人气峰值:68.4万
平均人气:36.2万
平均客单价:101.7元
转化率:
总销售额:42145.4万
以上,便是“淘宝618专场”的整体数据。
这份数据,比李川预计的要好上不少。
本来,他觉得自己刚办了一场“抖音618”,已经在很大程度上消耗了观众的热情,眼下再次用“618”的噱头搞专场,虽说不在一个平台,但效果也一定会大打折扣。
念及于此,再加上淘宝本身的流量限制,使得他对本场直播的数据要求不高。
在他看来,只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上,就已经很不错了。
但是没想到,结果比他预计的高了近两倍!
为什么会出现这种情况?
主要原因在于柳岩。
柳岩是主持人出身,语言节奏好,控场能力强,再加上她提前一天来到杭市,参与了“淘宝618专场”的筹备工作,对产品和直播流程十分了解,如此,达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。
直播效果好了,各方面的数据都会上涨。
这便是结果超出预期的主要原因。
李川在仔细分析过后,内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。
这要是换作其他嘉宾,哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流,大概率也达不到这种效果。
【平均利润率:33.9%】
总销售额42145.4万,平均利润率33.9%,算得利润为……14287.3万。
扣除掉平台服务费和退货,以及柳岩的嘉宾酬劳,最终算得净利润为……12715.7万。
‘又小赚了一个多亿。’
李川暗道一声,脸上浮出了一丝笑意。
查看完数据,他扭头冲旁边的一名工作人员问道:“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱,还剩多少库存?”
“没有了。”
“没有了?”
李川微微一愣,道:“我记得我之前只卖了一半,剩下的……吴谨言全卖完了?”
“嗯。”
“这……什么时候卖完的?”
“十点半左右,就清仓了。”
李川没有说话,但是反应过来后,脸上的笑意更盛了。
本场直播,他卖了四款自有供应链产品,分别是“引力”破壁机、“引力”绞肉机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。
四款产品的库存不一样,“引力”破壁机有三万两千单,“引力”绞肉机有四万五千单,“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单,“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。
其中,“引力”破壁机和“引力”绞肉机是刚上架的新品,由于库存少、市场需求旺盛,在直播间上架后,只用了不到十分钟就卖完了,而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱,
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